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年轻人喜欢的剧本杀已不再赚钱沦为杀猪局?

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发表于 2021-10-11 10:49:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
线下娱乐消费的形式近年来发生着明显的变化,剧本杀店兴起代表了年轻人对线下娱乐方式对偏好变化,新兴娱乐业态的共同点是带有更强社交属性和互动性。随着年轻人对消费市场逐渐产生影响, 未来的线下娱乐场景也将朝着更符合年轻人消费诉求的方向演变。
2018年线上剧本杀行情火爆,“百变大侦探”等App均上线并融资;并在2019年线上热度转移线下,2019年线下剧本杀门店由2400家直逼12000家,由2018 年50 已翻倍至突破一百亿。2020年初疫情虽对线下娱乐方式产生一定的冲击,但随着疫情的控制,剧本杀热度持续高涨,整体行业仍处在早期高速爆发的增长。2020年,剧本杀线下总门店数量突破 30000家,呈现持续高速增长的态势,2020年剧本杀市场规模增速有所放缓,总规模仍达 117.4亿。
线上App线下门店并存,行业发展一片大好;线下门店平均回收期5.9个月,利润情况良好。因其强社交和优于线上的沉浸感,线下门店商业模式已经变成发展未来。
前有经营经验的把前几年火爆的桌游店和奶茶店套路结合剧本杀店,在店提供速冲饮料是3-5倍溢价的暴利,奶茶、咖啡、纯茶。但这些成本都挺低的,用的是淘宝买的奶茶粉和小品牌咖啡,只要把壶和杯子弄好看一些,菜单做的高档花哨,卖成星巴克的价格也有人买单。
装修最重要的还是一些小饰品,做旧风格的墙纸,稀奇古怪的图画,美术生的弃作甚至都能买回来用,简而言之就是做的让人好拍照就行。
只要能拍出好看的照片,每周更换一些小饰品、桌布,提供新鲜感。相对带来的客单价,维护环境和客户关系成本也很低,很多人会回头随后转化为熟客慢慢杀。
一线城市节奏太快,三四线城市娱乐太少消费力又不够,这样的经营模式在二三线城市平均一个季度就能收回成本随后成为印钞机。
只是可惜作为印钞机的剧本杀店好景不长。
社会就是一个幸存者偏差的游戏。
能赚钱的都是大店,后续跟风开店的小店,大众点评美团上无端的指责,差评。
对于缺少累积的新开店一条差评就非常影响评分,消费群众打开大众点评看一个3星的店铺自然不会选,大店都是4.5分往上。
行业出现良性甚至劣性的内卷。不搞差异化竞争的真的活不下去。
更有些连周末空座的商家为了追回损失,倒贴女性玩家做陪玩。
本来好好的年轻人娱乐游戏变成了一些单身男性的付费“相亲”局。
一群好朋友+好剧本+好主持=好的剧本杀体验
剧本杀是一个考验耐心和过分烧脑的游戏,实际上并没有什么轻松愉悦可言。
大部分人在繁忙的学习工作生活中,剧本杀作为一项社交活动,大家只是多个理由出来见面来娱乐罢了。
其实这和60后的打麻将,70后的掼蛋,80后的三国杀,90后的密室逃脱鬼屋剧本杀一样,主要是和朋友一起玩,至于本身到底有没有意思,取决于和朋友在一起有没有意思。
不过这还不仅仅只是对单身年轻人对杀猪局,是一场对后来投资者对杀猪局。
过来人说过一句话:“带了50w入场,装修的赚了,1688和淘宝做消耗品和道具的赚了,买剧本的赚了,主持的赚了,就我亏完出局了。”
这样一个不成熟的产业,赚快钱是最稳妥的方法,聪明人会在出问题前关门跑路。我是最不提倡盲目跟风的,什么时候一项真的赚钱的生意需要网上陌生人告诉自己赚钱,那玩意再赚钱也会变成不赚钱。
就像早几年的餐饮行业,国货和奶茶店,不需要厨师长做品控,标准化程度强,易于连锁复制。但是结果呢?行业并没有落没,热度也没有减退,每个行业入市都是慢慢从量变趋向质变。
赛道太挤了。没必要浪费不必要的精力钱财在上面。
争取做个聪明人

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